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凯时官方网站泛家居角度观察:智能家居十大“卷”|天海翼步兵|

发布时间:2023-10-05    字号:    

  經濟新聞凱時登錄入口凱時KB88凱時唯一官網登錄凱時AG登錄入口KB88凱時唯一官網登錄,內卷,是指人類社會在一個發展階段達到某種確定形式後,停滯不前或無法轉化為另一種高級模式的現象。與建材裝修一樣,同樣是聚焦于每個室內空間凱時官方網站,對于智能家居來說,創新以及市場發展較緩,開始了狹窄賽道的競爭加劇。

  智能家居還沒有進入飽和市場,不像家電、建材、照明等行業,卷只是暫時的。內卷是這個時代的縮影,站在泛家居角度,智能頭條來盤點一下目前智能家居的十大卷象。

  建博會是建材圈的風向標,近幾年,建博會是智能家居企業參展最多的企業,也被譽為智能家居的風向標,頗受建材圈以及智能圈的重視。

  2023年,主流智能家居企業數量,沒有達到去年的建博會高峰。注重線上的電商品牌,一些智能家居細分品類品牌,甚至一些全屋智能智能企業,在展示積極度上均“失蹤”,這是為何?一些智能家居企業淡出建博會凱時官方網站,是行業內卷的現象。

  除了建博會,今年的展會頻次非常高,CES、AWE、光亞展以及即將到來的SSHT,智能家居整體的參展積極性非常高,因為產品迭代速度並沒有那麼快,整體展示有因多個大小展會分攤的現象。

  智能家居的技術與產品革新也沒有前幾年的高速迭代,大部分企業主要以微創新為主。同時,有些小企業不想刷存在感,一些品牌受到地產業務影響,部分品牌受到整體消費業績壓力,個別品牌進行智能家居業務調整與母公司聯展,都壓縮了參展的積極性。智能家居的頭部梯隊,大多數逐漸成為跨界來的“外行”,傳統老牌品牌已經洗牌較為穩固,新進入的卡位企業與陣營越來越少,這也是整體亮相數量下降的多元化原因之一。

  智能家居一直在卷,國內發展期僅僅只有二十多年的光景,相比建材等其他行業,歷史太短,所以卷的週期不足,有一種錯覺,讓人感覺卷的速度曲率較大。

  相比其他行業,雖然地產B端板塊對智能家居影響較大,但是在ToG以及商業領域天海翼步兵,以及助力傳統企業轉型,國內以及海外消費市場支撐下,市場整體沒有出現大規模的萎縮,但是價盤混亂、內卷嚴重,在B/C端都有出現。

  比較穩定的是,經過近二十多年的市場淘汰以及近幾年的高速發展,智能家居目前參與的陣營,許多背後的集團實力或者自身的融資能力都較強,經得起卷。

  智能家居尚且不是絕對剛需標配,消費者的好奇心與購買力還在逐漸增長。曾經,高速發展掩蓋一切問題,但是智能家居已經出現穩步增長的現象,而不是爆發式翻倍增長。

  國家整體經濟在調整,消費在通縮,在618戰報上,智能家居作為整體上行的產業,增長幅度沒有獲得高預期。時代讓整個行業降溫一下,企業應該將更多的精力用于修內功。

  當進入同一個領域的人越來越多,企業自身不能實現多元化發展的時候,就意味著企業能夠得到的利益會越來越少。這也是近幾年來,整體智能家居廠家以及渠道,感覺整體市場在漲,自身增長緩慢的原因。

  無論是中控屏、Matter、傳感器,智能家居在技術或者產品本身領先于同行較難,只能保持短時間的領先,國內專利保護復雜,卷技術很難成為高門檻的護城河,任何產品熱點,都會被競爭快速覆蓋。

  面板的創新直到2023年還沒走到盡頭,例如面板的創新,不用刻字,上牆旋鈕,桌面旋鈕,不過這種現象級產品,一定會遍地都是。

  人類是視覺動物,在兩個同樣的產品裡,人們通常會選擇包裝更好看的那一個。就像一塊普通的小Cake上面,如果有一顆恰到好處的草莓,更有可能吸引顧客,無論是面板的顏值,或者中控屏的UI,對于消費者來說,已經非常炫酷。

  智能家居產品卷的越來越美,越來越漂亮,將結合設計,繼續卷下去。有屏幕的點綴的傳統開關,用戶可能更喜歡,加上更加實用的自定義,等待產品價格的下降,傳統面板與屏幕結合的智能開關最優解,可能將開始大規模出現。

  價格戰的受益者是消費者,幾十元的智能開關面板,一兩百的4寸中控屏,千元級的大尺寸中控屏,價格卷不卷?肯定是卷的。但是不過2000多元就可以買到75寸電視的2023年,智能家居相比同樣是屏的電視,並不算已經卷到底。

  一些行業經過大規模的內卷,企業的主要的時間和精力在價格戰上,技術創新和產品研發上投入精力較少,產品無法迭代,現有產品只能比誰更便宜,已經造成整個行業長期的一蹶不振。但是,連續的降價並不會帶來智能家居的大規模滯銷,讓客戶永遠有著繼續觀望的心態,畢竟智能家居不是目前普適性的產品,但是價格的下降,也給消費者貼上了“便宜”的標簽。

  智能家居行業品牌陣營較為分散,如果按照自身營業額來算,與智能家居相關業務獲取10億+營收的企業較少,大部分都在1億+上下,按照市場規模判定都為中小企業,這也是智能家居的基本盤現狀。

  換個視角對比,智能家居尚未爆發,已經有幾十億營業額的企業,而面對成熟產業,很多上市公司年營業額也僅僅只有幾十億。且智能家居經銷商已經有上千萬年營業額的經銷商,總體來判斷天海翼步兵,智能家居已經初具規模,尚不能用成熟產業的評判指標來評判智能家居。所以目前沒有絕對的頭部智能家居企業可以通過卷價格凱時官方網站,將整個市場板塊帶入“覆滅之路”,這也是目前格局下非常值得慶幸的。

  一切國內品牌,開始注重產品差異化的設計以及價格的拉升定位,保持在卷價格的現階段,長遠布局未來成熟的差異化市場,這種趨勢下,整體價格戰的硝煙終將散去。

  今年,全屋智能廠家主要考慮招商的契合度以及生存能力,渠道布局不再生猛,而是攜手並進為主,實打實招募共贏的渠道。所以,展會展示秀肌肉的企業已不多,大部分都是踏實落地渠道,精細化與渠道共進退。這裡提及一下,明星代言的身影相比往年要增加許多,C端競爭火藥味濃鬱,可見渠道力度遞推力度最大。

  目前相比智能家居圈,建材圈存在許多大商,建博會也契合智能家居企業的招商功能需求,但是基于整個智能家居企業更加注重渠道質量以及共進退,所以沒有一致方向或者智能基礎的建材渠道也很難被智能家居企業圈入麾下。

  其實除了渠道圈以外,卷的還有服務能力,雖然房地產、家裝、家電、定制安裝、樓宇對講、弱電等都有服務能力,但是服務隔行如隔山。卷服務是通過高于標準的服務去打動用戶,服務費以及後期維保成為服務重點利潤支撐點,而非聚焦不斷在卷的產品毛利空間。

  上遊供應鏈跨界做全屋,全屋企業豐富產品線、建立生態圈、延伸上遊供應鏈,單品企業跨界做另一個細分品類。像家居建材一樣的大而全的布局,已經不是智能家居主流,獨立的全屋智能品牌也開始注重合作伙伴以及生態的建立,堅守自己核心的產品能力,而不僅僅只是依靠互通協議或者互通平台進行生態的構建。

  原本都是圍繞家庭業務,所以家電、家居、樓宇等行業與智能家居之間的壁壘,正在慢慢消融或者說融合凱時官方網站,就如家裝整裝趨勢一樣,與智能結合的智裝一體化交付成為熱點,通過生態進行方方面面的布局,卷生態或者是未來的生態成為核心門檻,也是很多企業認為的趨勢。

  如何突破卷,有些企業是通過全球化視野注重海外市場布局,利用Matter以及中國制造機會,實現國外市場增長的同步。

  如果商家無法獲得合理的利潤,整個行業的進步就會停滯,企業需要利潤,才能有更好的更新能力,消費者自然會得到更好的產品。

  所以天海翼步兵,每個細分智能家居品類,依然有抗價格或者向上拉升的品牌,智能家居也需要對技術和產品的極具信心的企業,避免踏入內卷陷阱,卷的終點是整個市場的品牌高、中、低分布的清晰呈現。

  偉大且成功的企業,一定不是成天想著把競爭對手“搞死”,標桿企業扛住價格,給予白牌企業生存空間,讓市場更加百花齊放繁榮,才是正確的價值觀。所以,關注產品的質量、客戶的需求以及技術的創新和進步,智能家居領域需要對技術和產品的極具信心的企業,避免踏入內卷陷阱。

  賽道越擁擠,越能吸引企業進入,隔行取利的大尺度競爭已經成為常態,相比五金、樓宇、家電圈殺入智能家居已經成為現象級,定制家居、家居建材企業入局智能家居都比較克制。

  2023年,家居定制企業,整體沒有出現全面非常積極擁抱智能家居的態勢,也沒有全面下場進行深度布局智能家居的局面,其重心依然在整體定制、大定制、多建材融合的方向,一站式裝修定制成為趨勢,智能僅僅是點綴合作的一部分,而非精耕定制與智能的結合式技術。

  家電陣營,其大小家電品類與智能中控屏等產品線,空間場景化的方案更加明晰且更加呈融合套系體現。定制家具+智能家居的融入度,尤其是智能照明氛圍的提升在定制家具陣營中凱時官方網站,擁有明顯的體現。

  如果家居定制會大面積融入智能家居,面對智能家居行業內部的競爭已經足夠激烈的“卷”,來自家居定制的“跨界者”的入侵,是否會繼續加劇內部生態的不平衡,或者會成為可靠的渠道覆蓋,定制家居行業跨界而來是砲彈還是糖衣,拭目以待。

  家居建材以及定制企業因為基因原因,很難將科技成果轉換,但是能將設計的能力,對家庭裝修裝飾的理解。所有企業卷在一起的根本原因,都是為了用戶在家庭環境空間內獲得更好更舒適的生活體驗,既然目標一致,隨著全屋智能產品的成熟,家居定制一定會有所動作。

  智能家居不需要工廠,通過代工或者合作,也可以快速鋪設系統,從影響力規模的角度入手,去重構擴張邏輯,對于家居定制深度布局智能家居未必適用,需要設計新產品、新業務、新戰略,將市場上家居流行的最新元素或思維,為智能家居產品設計出迎合當下市場的附加屬性。

  目前針對生成式AI,已經有許多企業進行了布局,例如語音式場景搭建、自動場景運營、深度對話式管家服務等。

  “新瓶裝舊酒”來做智能家居布局,在信息透明的年代,客戶很容易比對,通過網絡,消費者可以清晰地了解產品相關的細節,“換湯不換藥”的營銷方式已經無法激發他們的熱情。智能家居需要持續的技術創新能力,來保持不斷的突破,提高智能家居產品的覆蓋率,目前全屋智能的強痛點還沒有擊穿,無法實現家家戶戶的全面覆蓋。

  智能家居的核心門檻是什麼?未來的公司的核心競爭力是什麼?生態?技術?芯片?品牌?海量產品力?產品顏值?數據?AI是最有可能能夠千人千面,突破家家戶戶一致的卷象神器。

  比較欣慰的是,不委靡懶惰躺平的智能家居企業,依然繼續創新、繼續拼市場、繼續拼渠道、繼續加強服務能力,因為,大家都不想出局。不過未來的事實,一定是,真正能夠做大做強的智能家居企業只是極少數,絕大多數參與者都會變成了這條路上的陪跑者。

  最後,需要再次警惕,有些聚焦于智能家居,但是依然還是一成不變的陣營品牌,繼續埋頭深耕,為行業的“內卷”提供養分,很快就會在同質化競爭的旋渦中越陷越深,最終很有可能被市場拋棄,不斷的變,是破卷生存的唯一法寶。